目前體育綜合體在我國處于發(fā)展的起步階段，學(xué)界對于體育綜合體的相關(guān)研究相對較少，市場上擁有較高影響力的體育綜合體運營商十分欠缺，相關(guān)體系和標(biāo)準(zhǔn)也不成熟，在實際運營層面也存在著一定的困難和瓶頸。伴隨著體育綜合體如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，問題也隨之顯現(xiàn)。通過實地走訪國內(nèi)多家典型體育綜合體發(fā)現(xiàn)，體育綜合體內(nèi)部客流量并沒有達(dá)到運營者預(yù)期的想法，內(nèi)部業(yè)態(tài)組合方面也存在諸多困惑需要論證，運營者也被體育綜合體盈利能力還不夠強(qiáng)等問題持續(xù)困擾。所以如何更好的推動以體育業(yè)態(tài)為主導(dǎo)的體育綜合體可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)體育綜合體后續(xù)的成功運營成為了問題的重中之重。
因此，本研究基于體育綜合體的市場發(fā)展態(tài)勢，通過實地的市場調(diào)查，并結(jié)合具有影響力的體育綜合體運營商相關(guān)成功經(jīng)驗，以期為我國體育綜合體運營困境的突破提出新的思路與想法。
1 體育綜合體現(xiàn)階段市場化態(tài)勢1.1 具有引領(lǐng)和示范作用的體育綜合體品牌正在形成
自2014年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》提出以體育設(shè)施為載體，打造城市體育綜合體以來，越來越多資本開始涌入投入到開發(fā)建設(shè)的浪潮中來。經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，一批具有影響力的體育綜合體品牌已經(jīng)形成，為推動我國體育綜合體的發(fā)展與建設(shè)起到了關(guān)鍵的引領(lǐng)與示范作用。
例如，總投資60億元的常州江南環(huán)球港和投資21億元的無錫華潤萬象城兩家商業(yè)中心內(nèi)嵌型綜合體，均是在體量較大的商業(yè)綜合體內(nèi)植入體育元素，引入運動健身、體育培訓(xùn)、冰雪輪滑等時尚體育項目，融合體育、文化、旅游、娛樂、展覽等業(yè)態(tài)，滿足消費者休閑、健身、購物、娛樂、商務(wù)等為一體的“一站式消費”需求，創(chuàng)造了獨具吸引力的區(qū)域性消費中心。兩家綜合體年度體育設(shè)施營業(yè)收入占營業(yè)總收入比均超過18%，年度體育場地接待總?cè)藬?shù)近400萬人次，確保了自身服務(wù)質(zhì)量以及性價比的優(yōu)勢。
同時還有深圳大運中心、成都文軒體育中心、上海梅賽德斯中心、北京樂視生態(tài)中心、深圳灣體育中心、萬國體育中心等著名體育綜合體均已在其片區(qū)樹立品牌，扎根其中在探索中不斷發(fā)展，得到了市場的普遍認(rèn)可。
1.2 政府與社會資本合作共建成為主流運作方式
PPP模式的引入打造體育綜合體為體育場館的可持續(xù)發(fā)展帶來了新的生機(jī)。PPP模式將部分政府責(zé)任以特許經(jīng)營權(quán)方式轉(zhuǎn)移給社會主體（企業(yè)），政府與社會主體建立起“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系。政府與企業(yè)合作共建能夠有效降低政府的財政負(fù)擔(dān)，減小社會資本的投資風(fēng)險，從而達(dá)到雙贏的目的。
例如，深圳大運中心選址離市中心較為偏遠(yuǎn)，賽后的利用一度成為難題。佳兆業(yè)集團(tuán)2012年接手該場館群的運營權(quán)，以此為開端組建了200多人的專業(yè)團(tuán)隊，并成立了佳兆業(yè)文體公司。佳兆業(yè)拿下深圳大運中心運營權(quán)的方式主要是RTO（改造-運營-移交），即政府交給企業(yè)將場館進(jìn)行改造升級，并給予企業(yè)一定的使用年限，到期后場館再移交回當(dāng)?shù)卣＿@種模式在很大程度上緩解了大型場館維護(hù)費用高昂給地方政府造成的財政壓力，同時企業(yè)的資本投入的風(fēng)險又能有效降低。
2 體育綜合體運營中的主要困境2.1 項目定位不精準(zhǔn)，切入市場的深度不夠
針對目前體育綜合體運營過程中出現(xiàn)的一些問題，實際根源在于前期市場定位不夠精準(zhǔn)，過于注重體育項目和設(shè)施的羅列與堆砌而忽略了前期市場定位所導(dǎo)致的。就像大部分體育綜合體初期運營一樣，把更多關(guān)注點放在了體育項目的組建上，把更多重心放在了體育設(shè)施建設(shè)豪華程度層面，反而對于更加關(guān)鍵的一系列后續(xù)運營等問題關(guān)注卻不夠，造成體育綜合體提供的服務(wù)與產(chǎn)品與市場需求產(chǎn)生了偏差，從而導(dǎo)致了問題的出現(xiàn)。體育綜合體運營前最重要的就是對現(xiàn)行市場進(jìn)行準(zhǔn)確而又深層次的定位。
例如：體育綜合體是具體服務(wù)全市場還是具體到某一個細(xì)分市場？是做綜合性體育服務(wù)場館還是主題型場館？依據(jù)定位理論，要從提供的產(chǎn)品開始，那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。
.png)
所以體育綜合體的運營，要明確體育綜合體自身所擁有的核心資源條件是什么，未來要以什么樣的產(chǎn)業(yè)形態(tài)來面向市場，這才是問題的重中之重，而不是把關(guān)注點更多放到了體育項目和場地的羅列與堆砌上。
2.2 盈利模式單一化，可持續(xù)發(fā)展動力不足
目前我國體育綜合體盈利能力的局限性還是比較大，盈利模式相對單一，大多數(shù)體育綜合體主要的收入都來源于場地的租賃，整體服務(wù)供給能力不強(qiáng)，缺乏完整科學(xué)的盈利模式體系。盈利模式是按照利益相關(guān)者所劃分的產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)與體系，通過合理的盈利模式組合與搭建，實現(xiàn)體育綜合體價值最大化獲取的系統(tǒng)方法，盈利模式體系的科學(xué)與否，是體育綜合體能否運營成功的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
一方面，體育綜合體大多來源于PPP模式的政企合作共建，雖然有公共體育服務(wù)職能所在，但不等于低價或者免費服務(wù)；另一方面體育綜合體要想實現(xiàn)持久健康的發(fā)展，就必須要構(gòu)建科學(xué)完整的盈利體系，用來對體育綜合體的維護(hù)與運營，從而產(chǎn)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。以南京奧體中心為例，一是將體育綜合體深度向社會開放，與學(xué)校和各級體育組織協(xié)會充分合作，培育全民健身的良好氛圍；二是圍繞核心產(chǎn)業(yè)，深度挖掘體育休閑、商務(wù)、會展、金融、地產(chǎn)等多元盈利項目，通過以商業(yè)盤活體育產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)收支的平衡與盈利，同時公益屬性也得到了極大的發(fā)揮。
2.3 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不合理，缺乏核心業(yè)態(tài)驅(qū)動
體育綜合體從概念的層面來看并不復(fù)雜，但并不是簡單的在特定建筑空間或體育場館組合多種運動項目而已。如今多數(shù)的體育綜合體在其內(nèi)部組合了豐富的體育運動業(yè)態(tài)，看似可提供服務(wù)的運動項目很多，但相互之間沒有有機(jī)組合，互為價值鏈，最重要的是缺乏核心的業(yè)態(tài)驅(qū)動。
體育綜合體重點是要打造合理且平衡的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，才能夠有效支撐后期的運營。體育綜合體之所以能夠創(chuàng)造集約、復(fù)合的價值，與其內(nèi)部各個不同功能業(yè)態(tài)的相互協(xié)調(diào)與相互支持十分不開的。
通過成功運作的主力核心業(yè)態(tài)帶領(lǐng)和支撐各業(yè)態(tài)間互相作用，互為價值鏈，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)才能吸引更多的客流，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
例如，萬國體育打造的以體育為核心的城市消費業(yè)態(tài)聚集圈萬國體育中心就是典型的以核心業(yè)態(tài)驅(qū)動體育綜合體成功的典型。萬國體育中心結(jié)合了射擊、擊劍、游泳、馬術(shù)、越野跑和鐵人三項，根據(jù)現(xiàn)代人群的消費特點，以擊劍、游泳、自行車作為核心業(yè)態(tài)驅(qū)動和支撐整個體育綜合體運轉(zhuǎn)，并輔以籃球、田徑、羽毛球、瑜伽、舞蹈、健身、等多種輔助項目得到了市場的廣泛認(rèn)可。
2.4 商業(yè)運營質(zhì)量低，缺乏實質(zhì)性內(nèi)容與產(chǎn)品
目前我國大多體育綜合體更多扮演了體育場地設(shè)施提供商的一個角色，默默等待著潛在消費者的光臨，這種單一的互動并不能與消費者之間建立緊密的聯(lián)系，從而不利于重復(fù)消費的產(chǎn)生。
體育綜合體為人群提供舒適的體育運動環(huán)境這只是最基礎(chǔ)的層面，更重要的應(yīng)該是在良好的基礎(chǔ)上定期為人群提供更多互動性強(qiáng)、體驗度高、趣味性濃的活動與內(nèi)容，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而與消費者從心靈層面達(dá)到雙向的互動，才能夠有助于消費黏性的產(chǎn)生，從而為體育綜合體源源不斷的聚集人氣。
《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》提出：“取消商業(yè)性和群眾性體育賽事活動審批”，目的就是為了給內(nèi)容的運營提供更多的政策與環(huán)境支持，開放活動市場，根據(jù)在2014年全國體育場館工作會議調(diào)查的結(jié)果，在調(diào)查的32家場館中，僅有6家場館2013年舉辦體育活動次數(shù)超過50次，占調(diào)查總數(shù)的18.8%。
這就說明我國體育綜合體所提供的實質(zhì)性活動與產(chǎn)品是匱乏的，亟待通過與不同行業(yè)、不同部門進(jìn)行積極的融合，不斷豐富和創(chuàng)新相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)，從被動等待活動向主動吸引活動的思維方向轉(zhuǎn)變，才能為體育綜合體持續(xù)聚集人氣。
3 體育綜合體市場化發(fā)展的出路3.1 提升運營企業(yè)資源整合實力組建專業(yè)化運營
體育綜合體是一個復(fù)雜而又全面的體系，涉及到體育產(chǎn)業(yè)的方方面面，保持體育綜合體的良性運轉(zhuǎn)必然需要專業(yè)運營團(tuán)隊的多方資源整合來與市場目標(biāo)協(xié)同發(fā)展。歸根結(jié)底資源整合對于體育運營企業(yè)創(chuàng)新績效具有顯著的促進(jìn)作用，這將從很大程度上加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)運營的創(chuàng)新能力從而提升創(chuàng)新績效。
最重要的是體育綜合體運營商要保有創(chuàng)新性和開放性的思維方式，努力探尋體育產(chǎn)業(yè)資源與相關(guān)行業(yè)資源的互補(bǔ)與互動，不斷推動資源的融合與鏈接。以深圳大運中心為例，充分整合市場上競賽表演、培訓(xùn)、全民健身、體育零售、體育媒體等多方資源以“輕資產(chǎn)、重運營”的模式進(jìn)行運作，掌握從產(chǎn)業(yè)上游內(nèi)容開發(fā)到中下游活動推廣、衍生商業(yè)經(jīng)營等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成了包含策劃、創(chuàng)作、投資、招商、營銷、經(jīng)紀(jì)、推廣、后勤保障等在內(nèi)的體育生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。在場館運營的基礎(chǔ)上，重點發(fā)力影視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂產(chǎn)業(yè)、高端賽事開發(fā)等業(yè)務(wù)，打造自有版權(quán)內(nèi)容，從而贏得了市場的認(rèn)可。
3.2 推動行業(yè)與組織間的深度融合培養(yǎng)復(fù)合人才
體育綜合體是在新時代背景下通過與多方產(chǎn)業(yè)融合與重組的結(jié)果，運營商必然需要在與多方行業(yè)緊密聯(lián)系中創(chuàng)造價值，在這其中復(fù)合性人才的推動是關(guān)鍵。我國體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一個重要“新常態(tài)”就是在更大范圍、更深程度上與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，這將給體育的產(chǎn)業(yè)化帶來新業(yè)態(tài)、新市場、新商業(yè)模式、新經(jīng)營理念和新產(chǎn)業(yè)鏈。
所以體育綜合體在過程中需要吸納更多既懂體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，又懂商業(yè)營銷、商業(yè)開發(fā)、商業(yè)運營的復(fù)合型人才進(jìn)入，充分與體育協(xié)會與組織合作，共同打造豐富的體育賽事與活動為體育綜合體引流。
一方面可以在體育綜合體實際運營中不斷培養(yǎng)復(fù)合性人才，另一方面也可與相關(guān)高校合作，做好專項人才儲備工作。歸根結(jié)底，體育綜合體是一個復(fù)雜的體系，只有產(chǎn)生知識的融合，最終才會創(chuàng)造組織的融合，這一進(jìn)程必然需要大量復(fù)合性的人才來主導(dǎo)運營，才能為體育綜合體的發(fā)展保駕護(hù)航。
3.3 構(gòu)建行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系引導(dǎo)科學(xué)發(fā)展
制定與區(qū)域?qū)嶋H情況相符合的體育綜合體相關(guān)配套政策具有重要的意義，相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系對于體育綜合體的市場定位、融資渠道、運作模式、業(yè)態(tài)布局、建設(shè)層級等方面具有科學(xué)引導(dǎo)與提升的關(guān)鍵作用。
通過深入的市場調(diào)查與項目論證，設(shè)立體育綜合體的專項發(fā)展基金；靈活運用金融手段，對符合要求與標(biāo)準(zhǔn)的體育綜合體給予稅收、財政補(bǔ)貼、融資等方面的優(yōu)惠政策支持；對于體育綜合體內(nèi)部運營商給予租金、稅收減免；鼓勵體育綜合體進(jìn)入資本市場，推動資金來源更加多元；推動社會資本參與體育綜合體的發(fā)展與建設(shè)，鼓勵政企合作；出臺政策將體育綜合體的發(fā)展納入城市控規(guī)，推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。以江蘇省為例，《江蘇省體育服務(wù)綜合體評估及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》是全國范圍首部體育綜合體評估及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)將體育綜合體劃分為三種類型，分別是體育中心型體育服務(wù)綜合體、全民健身中心型體育服務(wù)綜合體和商業(yè)中心內(nèi)嵌型體育服務(wù)綜合體。標(biāo)準(zhǔn)從體育綜合體的規(guī)模與業(yè)態(tài)、使用情況、效益情況和管理情況等方面進(jìn)行全面評估，可以對新建體育綜合體、既有體育綜合體改造升級進(jìn)行指導(dǎo)和評估認(rèn)證，有效引導(dǎo)體育綜合體的科學(xué)發(fā)展。
3.4 打通體育產(chǎn)業(yè)體系相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐
現(xiàn)階段，我國體育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，科學(xué)、全面的體育產(chǎn)業(yè)體系是形成良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境的前提，同時也能為體育綜合體等其他產(chǎn)業(yè)實體提供源源不斷的支持。以體育產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，充分拔高區(qū)域內(nèi)已完善的產(chǎn)業(yè)體系，不斷補(bǔ)齊區(qū)域內(nèi)空白的細(xì)分產(chǎn)業(yè)門類，才能為體育綜合體的可持續(xù)發(fā)展提供良好的產(chǎn)業(yè)支撐。體育產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵赣扇舾删哂猩舷掠侮P(guān)系，最終為消費者提供體育產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)總稱。
體育綜合體是多元產(chǎn)品和服務(wù)展示的窗口和平臺，通過搭建完善的體育產(chǎn)業(yè)鏈，體育綜合體就可以與區(qū)域內(nèi)齊全的細(xì)分產(chǎn)業(yè)門類（體育中介、體育競賽表演、大眾健身業(yè)、體育用品制造、體育旅游、體育博彩和體育媒體等）進(jìn)行融合與創(chuàng)新，從而不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)與活動。體育產(chǎn)業(yè)體系的完善，對于提高我國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)機(jī)會以及綜合競爭力具有重要的作用。
